Webサイトの成果を高めるうえで欠かせない考え方のひとつが
ランディングページ最適化（LPO：Landing Page Optimization） です。
本記事では「基礎編」として、
- ランディングページとは何か
- なぜLPOが重要なのか
- どのようにLPの課題を見つけていくのか
といったポイントを、できるだけわかりやすく解説します。
① そもそもランディングページとは何か？
ランディングページの基本的な考え方
ランディングページ（LP）とは、直訳すると「着地ページ」です。
Webサイトに訪問したユーザーが 最初にアクセスしたページ を指します。
この言葉には、実は 広義 と 狭義 の2つの意味があります。
広義のランディングページ
- ユーザーが最初に訪問したページすべて
- トップページ、記事ページ、商品詳細ページなども含まれます
例：
- Google検索からブログ記事にアクセスした場合 → その記事がLP
- 広告から商品ページにアクセスした場合 → その商品ページがLP
狭義のランディングページ
- コンバージョン（CV）獲得を目的として作られた専用ページ
- 1ページ完結型で、購入・申し込み・資料請求などを促します
いわゆる「縦に長い1枚もののLP」は、この狭義の意味で使われることが多いです。
ランディングページとSEOの関係
ランディングページは、SEOとも密接に関係しています。
補足：そもそもSEOとは？
SEO（Search Engine Optimization）とは、検索エンジン最適化のことです。
Googleなどの検索エンジンで自社サイトやページが上位に表示されるよう、コンテンツ内容やページ構造を最適化する施策を指します。
検索エンジン経由でユーザーが流入する場合、
検索結果に表示されたページ＝ランディングページ になります。
そのため、
- 検索キーワードとページ内容が合っているか
- ユーザーの疑問や悩みに答えられているか
といった点が非常に重要です。
SEOで集客できても、
ランディングページの内容が不十分だと成果にはつながりません。
② LPOの重要性
LPOとは何か？
LPO（Landing Page Optimization）とは、
ランディングページを改善・最適化する取り組み のことです。
目的はシンプルで、
ランディングページからのコンバージョン率（CVR）を高めること
にあります。
集客からコンバージョンまでの流れ
Webマーケティングの基本的な流れは、以下のようになります。
たとえばショッピングサイトの場合、
- 広告をクリック
- 商品ページ（LP）を閲覧
- 商品を購入（CV）
という流れになります。
この中で ユーザーが最も長く見る可能性があるのがLP です。
そのため、
- 情報がわかりにくい
- デザインが見づらい
- 信頼感がない
といった状態では、CVにはつながりません。
なぜLPOが重要なのか？（売上の構造から考える）
売上は、以下のような要素で成り立っています。
ここで注目したいのが CVR（コンバージョン率） です。
具体例（ショッピングサイトの場合）
- 広告費をかけて 1,000人がLPに訪問
- CVRが1% → 10人が購入
- 購入単価が5,000円 → 売上は50,000円
もしLPOによってCVRが 1% → 2% に改善できた場合、
- 購入者は20人
- 売上は100,000円
となり、広告費を増やさなくても売上が2倍 になります。
このように、
CVRを左右するLPの改善＝LPOが非常に重要 だと言えます。
③ 現在のLPの課題を知る
まずは「どこに問題があるか」を知る
LPOを進めるうえで最初に行うべきことは、
現在のLPの課題を把握すること です。
そのために活用されるのが Google Analytics（GA4） です。
GA4を使うことで、
- どのLPがよく見られているか
- どのLPで離脱が多いか
といった情報を把握できます。
ヒートマップを使った基本的な考え方
LPの課題を視覚的に把握する方法として、
ヒートマップ分析 があります。
ヒートマップには主に以下の種類があります。
- スクロールヒートマップ
→ ユーザーがどこまでページを読んでいるかを可視化 - クリックヒートマップ
→ どこがクリックされているかを可視化 - アテンションヒートマップ
→ ユーザーの注目度が高い箇所を可視化
これらを確認することで、
- 重要な情報が読まれていない
- ボタンが気づかれていない
といった課題を発見しやすくなります。
A/Bテストでの改善検討
ヒートマップなどの分析結果をもとに、
- 見出しを変える
- ボタンの位置を変える
- 情報の順番を変える
といった仮説を立て、A/Bテスト を行います。
補足：A/Bテストとは？
一部だけ内容を変えた複数のパターン（A案・B案）を用意し、どちらのほうが成果（CV）につながるかを、
実際のユーザー行動をもとに比較・検証する手法です。
A/Bテストの結果をもとに、
立てた仮説が想定どおりの効果を発揮しているか、
また、成果において統計的な優位性が確認できるかを評価し、
その結果を踏まえてLPの改善を行います。
④ LPOまとめ
最後に、今回のポイントを整理します。
- ランディングページは「最初に訪問したページ」
- LPOとは、LPを改善してCVRを高める取り組み
- 売上は「流入数 × CVR × 購入単価」で決まる
- CVRを改善するうえでLPの最適化が重要
- GA4やヒートマップを使うことで課題が見えやすくなる
LPOは専門的で難しそうな印象を持たれがちですが、
まずは「ランディングページの役割」と「売上との関係」を理解することが重要です。
本記事で解説したとおり、どのページが入口となっており、どの段階でユーザーが離脱しているのかを把握することで、
改善に向けた示唆を得ることができます。
最初から高度な施策を行う必要はありません。
LPの基本を押さえ、現状を正しく知ることがLPOの第一歩です。
参考URL
・ランディングページ最適化 -基礎編-（オンラインセミナー)
https://schoo.jp/class/4542
・GA4とヒートマップでユーザー行動分析
こんにちは。「AIアナリスト」ライターチームです。 Webサイトのユーザー行動分析をする際には、GA4とヒート
https://wacul-ai.com/blog/access-analysis/ga4-heatmap/